需求驱动的供应链是当前供应链发展的主流。与传统的供应链相比，需求驱动的供应链更加注重数字化和技术的应用。传统的供应链存在一些问题，比如用户与企业之间交流成本高、效率慢，交流渠道不畅通等。这些问题导致了需求端的数据没有得到充分利用，进而影响了企业的供应链体系效率。因此，需求驱动的供应链通过数字化和技术的应用，提高了用户与企业之间的交流效率，使得需求端的数据能够得到充分利用，从而提高了企业的供应链体系效率。

在供应链管理中，精准备货和配货一直是一个难题。然而，京东意识到了传统供应链的痛点，并制定了智慧供应链管理战略。经过多年的积累和发展，京东集团已经建立起了庞大的用户群体和完善的物流体系。

一、 京东集团的营运资金管理理念

作为一家以技术为驱动的企业，京东拥有先进的技术优势，能够将供应链高度数字化。通过分析多维度的数据，京东能够准确预测销售地点和最优价格等供应链需求，从而有效促进供给与需求的匹配，降低错配成本，提高供应链的效率。

京东的智慧供应链战略旨在通过技术的应用，提高整个供应链的效率，降低成本，并为企业创造价值。具体而言，该战略的目标是实现企业供应链中五个关键环节（商品、价格、计划、库存和协同）的专业化解决方案。通过利用信息技术手段，京东与合作伙伴共同解决“应该销售哪些产品、如何销售以及存放到何处”的问题。这一战略的实施将为京东和其合作伙伴带来更多的商机和发展机会。

这五个主要领域之间存在紧密的联系，特别是在商品领域。京东通过明确品类角色、品类定位和品类结构等前提条件，将商品与消费者需求紧密联系在一起。同时，京东还利用历史销售数据和消费者历史行为等信息，运用算法和模型进行分析，制定科学的选品策略，以提高采购效率和准确度。这样的做法使得京东能够更好地解决应该卖什么的问题。

销售计划是为了解决如何有效销售产品的问题。京东基于对价格、商品、用户信息、行业信息等相关数据的分析，通过构建模型，制定出最优的销售策略，以提升交易量和交易效率。通过深入了解市场需求和竞争情况，京东能够确定适当的定价策略，并通过个性化推荐和精准营销等手段，将产品推向目标用户群体，从而实现销售目标。

京东利用大数据、人工智能和采销经验等技术手段，结合相关数据，为不同类别的商品制定适配的品牌计划、优惠计划等营销策略，以促进商品的销售。同时，京东也通过库存管理系统来解决商品存放的问题。

京东利用大数据、算法等技术构建了一套智能库存管理平台，通过智能补货、调拨、滞销处理和库存健康监控等功能，成功降低了库存成本，提高了库存管理效率。同时，京东还通过协同合作的方式解决了如何让数据发挥更大价值的问题。

通过促进数据流动和数据共享，可以实现产业联盟，从而提高供应链的整体效率。京东智慧供应链管理战略的实施对于营运资金管理工作有直接影响。营运资金管理是财务管理的关键环节，同时也是为了实现企业战略而进行的。因此，营运资金管理需要以企业战略为导向。

京东集团以智慧供应链管理战略为基础，注重与上下游合作伙伴的关系建设。同时，借助先进的技术手段，整合和优化企业的信息流、物流和资金流，以提高供应链的效率。通过这样的方式，京东集团能够提高存货周转率和资金回流速度，从而实现对营运资金的有效管理。

二、 京东集团采购渠道营运资金管理途径

营运资金管理是企业经营中一个重要的业务问题，它涉及到营运资金的规模和结构。具体的业务举措是营运资金管理的重点，通过执行这些举措，可以在财务上反映出营运资金的规模和结构。由于营运资金管理活动贯穿企业经营的各个环节，因此它涉及到很多方面的内容。

短期筹资管理和上游供应商关系管理是采购渠道中两个重要的方面。短期筹资管理主要关注如何有效地管理应付款项方式，以确保企业能够及时支付供应商，并保持良好的信誉。同时，上游供应商关系管理则着重于与供应商建立良好的合作关系，以确保供应链的稳定性和可靠性。

在短期筹资管理方面，企业需要制定合理的付款计划，确保按时支付供应商的货款。同时，还需要与银行和金融机构合作，寻求短期融资的方式，以满足企业的资金需求。这样可以避免因资金短缺而延迟付款，影响供应链的正常运转。

在上游供应商关系管理方面，企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系。这包括与供应商进行定期的沟通和协商，共同制定合理的采购计划和供应计划，以确保供应链的顺畅运作。此外，企业还可以与供应商共享信息和资源，共同开发新产品和市场，提高供应链的竞争力。

总之，短期筹资管理和上游供应商关系管理是采购渠道中不可忽视的两个方面。通过合理管理应付款项方式和与供应商建立良好的合作关系，企业可以提高采购效率，降低采购成本，增强供应链的稳定性和竞争力。

通过充分利用账期和商业模式的优势，可以实现无息资金沉淀的目标。

首先，账期是指企业与供应商之间约定的支付期限。通过合理延长账期，企业可以将资金留在自己手中更长的时间，从而实现资金的沉淀。例如，企业可以与供应商协商延长账期，将原本需要在30天内支付的货款延长到60天或更长时间。这样一来，企业就可以在这段时间内使用这笔资金进行其他投资或经营活动，从而实现无息资金沉淀。

其次，商业模式的优势也可以帮助企业实现无息资金沉淀。商业模式是指企业的盈利方式和运营模式。通过优化商业模式，企业可以降低成本、提高效率，从而节约资金并实现资金的沉淀。例如，企业可以通过与供应商建立长期合作关系，获得更好的采购价格和优惠条件，从而降低采购成本；同时，企业还可以通过提高生产效率、优化供应链管理等方式，降低运营成本，进一步节约资金。

综上所述，通过充分利用账期及商业模式优势，企业可以实现无息资金沉淀，从而提高资金利用效率，促进企业的可持续发展。

（1）无息资金沉淀方式一：上游供应商给予的账期优惠政策

为了促进销售，企业通常会选择给予客户一定的优惠，其中账期是一种常见的优惠手段。账期可以被视为一种特殊的资金利用方式，客户可以通过延迟支付来获得低成本的资金来源。这种方式可以帮助企业在销售过程中实现资金的无息沉淀。

在采购阶段，企业常常利用供应商提供的账期来管理营运资金。在进行营运资金管理时，企业需要考虑供应商提供的信用额度和账期的长短。一般来说，供应商提供的信用额度越高，账期越长，企业就能够节省更多的成本，并获得更大的产出。因此，供应商给予的信用额度和账期的选择对企业的资金管理至关重要。

京东集团作为电商行业的领军企业，拥有庞大且稳定增长的交易规模，这使得他们在采购方面有着长期且大量的需求。同时，京东借助其平台优势，能够有效地打破信息壁垒，获取更多供应商和采购信息，从而具备了信息优势。

正是凭借规模优势，京东能够赢得供应商更多的信任。供应商们知道，与京东合作可以获得更大的市场份额和更稳定的订单量，因此他们更愿意与京东建立长期合作关系。此外，京东还能够利用其信息优势，找到更有利的采购渠道。通过掌握更多的供应商和采购信息，京东能够更准确地评估市场行情，找到价格更有竞争力的供应商，从而获得更有利的账期优惠。

综上所述，京东凭借其规模优势和信息优势，能够在采购方面取得更多的信任和更有利的账期优惠。

根据以上提供的信息，可以看出京东集团在2014-2020年期间，其应付账款及应付票据金额持续增长。到2020年底，该金额已经达到了1100.8亿元。此外，从2014年到2020年，京东集团的应付账款及应付票据占当年企业营业成本的比重一直保持在10%以上。

在2014年至2018年期间，京东集团的应付账款及应付票据占当年营业成本的比重不断增加。这主要是因为在这个阶段，京东集团一直在不断扩大业务规模，并且有很多投资机会。为了满足资金需求，京东集团更倾向于利用账期优惠。

（2）无息资金沉淀方式二：利用平台T+1结算模式下的资金时间差

在电子商务模式下，商家与消费者之间的交易关系是通过虚拟的网络建立的。特别是在平台业务模式下，第三方入驻商家的信用和品质相对于京东自营来说较难保证。

然而，正是由于这种差异，我们可以利用平台T+1结算模式下的资金时间差来实现无息资金沉淀。具体而言，当消费者下单购买商品后，平台会在T时间点将款项从消费者账户扣除，并在T+1时间点将款项转移到商家账户。在这个时间差中，平台可以将这部分资金暂时沉淀，以实现无息的资金运作。

通过这种方式，平台可以在资金结算过程中获得一定的利润，而商家则可以在T+1时间点之前使用这部分资金进行运营和发展。同时，对于消费者来说，这种方式不会对其购物体验产生任何影响。

总的来说，利用平台T+1结算模式下的资金时间差，可以实现无息资金沉淀，为平台和商家提供更多的资金运作空间，同时保证消费者的购物体验。

为了确保第三方商家与消费者之间的信任，保障双方的资金安全，京东集团在平台业务中采用了T+1结算模式。所谓T+1结算模式，就是指在订单完成的当天，京东集团会在接下来的一天内完成结算，以确保资金的安全性。这种结算模式的采用，能够有效地构建起商家与消费者之间的信任机制，为双方提供更加安全可靠的交易环境。

一旦消费者下单并完成支付，资金将首先流向京东集团。作为中间介入者，京东将等待消费者确认收货后与第三方商家结算，然后将资金从京东集团转移到第三方商家的账户。与京东自营模式不同的是，在平台模式下，从消费者付款到收到商品通常需要3-5天的物流时间。

此外，根据统计数据显示，近70%的消费者在收到商品后没有主动点击确认收货的习惯。为了解决这个问题，京东制定了一项规定：物流信息显示为妥投状态后的3天内，系统将自动确认收货。这种模式下，消费者购买商品后的资金会在京东平台内部暂时保留一段时间，然后再流向第三方商家。

京东平台的交易规模非常庞大，这得益于其经营综合品类的优势。这种优势使得京东能够抵消季节性等因素对交易量的影响，从而保持交易量的动态平稳状态。这样一来，京东集团就能够更有效地利用资金时间差，实现更高效的资金运作。

（3）无息资金沉淀方式三：引入第三方商家入驻保证金

为了实现无息资金沉淀的目标，我们可以考虑引入第三方商家入驻保证金的方式。具体来说，我们可以要求第三方商家在入驻我们的平台或合作项目时，缴纳一定金额的保证金。

这笔保证金将被用于资金沉淀，以确保我们有足够的资金来应对可能出现的风险和挑战。同时，这也可以作为商家的一种信誉保证，确保他们遵守合作协议和规定。

为了保证公平和透明，我们将建立一个专门的账户来管理这些保证金，并确保它们不会被滥用或挪用。商家可以在合作期满或达到一定条件后，申请退还保证金。

通过引入第三方商家入驻保证金，我们可以有效地实现无息资金沉淀的目标，并为我们的平台或合作项目提供更稳定和可持续的发展。

为了更好地管理平台模式下的第三方商家，并提供更好的服务给消费者，京东集团制定了一项规定，即第三方商家在入驻平台之前需要缴纳一定金额的保证金。根据经营的商品类目的不同，第三方商家需要缴纳不同额度的保证金。京东平台规则中将商品类目划分为45个一级类目，大多数类目的保证金金额为30000元或50000元，最高金额为200000元。这样的规定旨在确保第三方商家能够履行其在平台上的责任，并保证消费者的权益得到保护。

截至2021年6月，京东平台的商家数量已经突破了20万家，这个数字令人印象深刻。与此同时，保证金也成为京东集团获取无息融资的重要途径之一。

2. 灵活调整账期，注重客户关系管理

在商业运营中，灵活调整账期是一项重要的策略，它可以帮助企业更好地管理现金流。通过与供应商进行积极的沟通和协商，企业可以根据实际情况来调整账期，以满足自身的资金需求。这种灵活性不仅可以减轻企业的财务压力，还可以建立更紧密的供应商关系。

除了供应商关系管理，企业还应注重客户关系管理。客户是企业的重要资产，他们的满意度直接影响着企业的业绩和声誉。通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户忠诚度，增加客户的回购率，并吸引更多的新客户。为了实现这一目标，企业可以采取一系列措施，如提供优质的产品和服务、及时回应客户的需求和反馈、建立有效的沟通渠道等。

综上所述，灵活调整账期和注重客户关系管理是企业成功经营的关键因素。通过合理调整账期，企业可以更好地管理现金流，同时与供应商建立紧密的合作关系。而注重客户关系管理，则可以提高客户满意度，增加业务机会，并为企业的长期发展奠定坚实的基础。

对于上游供应商而言，客户要求的账期和信用额度可能会对其资金流运转产生负面影响，因为这意味着他们的资金被占用，资源被浪费。如果客户要求的信用额度过高或账期过长，这可能会对上下游渠道之间的关系造成影响，甚至面临丧失供应商的风险。因此，供应商需要谨慎考虑客户的要求，平衡双方的利益，确保资金流畅运转，并维持良好的合作关系。

因此，企业应充分利用账期来占用上游供应商的资源。京东集团的智慧供应链管理战略中强调与供应商关系建设的重要性，以提高供应链管理效率。

京东非常重视与供应商之间的关系建设和长期维护，特别是对于中小企业。截至2020年底，京东集团已经拥有了3.1万家供应商，其中大部分都是中小企业。这些企业规模较小，资金相对不充足。然而，如果我们给予这些供应商过长的账期优惠，可能会影响他们的正常运营，进而对双方关系的维护产生不利影响。这也会使京东集团面临失去供应商的风险，并可能损害我们的企业形象。因此，我们需要在维护供应商关系的同时，也要保持合理的账期政策，以确保双方的利益和长期合作。

近年来，京东集团已经逐步减少了对上游供应商的资金占用时间。为了平衡双方的利益，京东采取了一些策略。首先，他们实施了供应商分散化的策略，避免过度依赖某个特定供应商，从而有效降低了失去供货来源的风险。其次，京东利用自身的供应链和先进的信息技术优势，对供应商的资金需求等情况进行全面评估和判断。通过这些措施，京东能够更好地管理资金流动，提高供应链的效率。

根据供应商的资金需求紧急程度和金额大小，我们可以对供应商进行等级划分，并相应调整账期政策。这样的做法可以帮助京东集团合理地享受供应商提供的账期优惠，同时也能及时满足供应商的需求，有利于建立和维护双方的长期合作关系。

结语

在疫情期间，国内许多企业受到了严重的冲击，经营面临困难。然而，京东集团积极应对这一挑战，采取了一系列措施来支持供应商和合作伙伴。

首先，京东集团加快了还款速度，以减少对供应商资金的占用。他们意识到供应商在这个时候需要更多的资金来维持运营，因此尽力缩短了还款周期，以帮助供应商更好地应对经济压力。

其次，京东集团还提前支付了大量货款，以帮助供应商缓解资金压力。他们意识到供应商在疫情期间面临着现金流紧张的问题，因此提前支付货款，让供应商能够更好地维持运营。

此外，京东集团还主动让利供应商，以帮助他们渡过难关。他们降低了一些费用，并提供了更有竞争力的价格，以支持供应商的经营。

总之，京东集团在疫情期间采取了积极的措施来支持供应商和合作伙伴。他们加快了还款速度，提前支付货款，并让利供应商，以帮助他们度过这个困难时期。这些举措不仅体现了京东集团的社会责任感，也展示了他们与供应商之间的紧密合作关系。

京东集团在2020年第一季度的应付账款周转天数相比去年同期减少了5.7天。这一改善不仅有助于加强与供应商之间的合作关系，还能提升企业形象，吸引更多新的供应商加入。这种积极的变化展示了京东集团在供应链管理方面的优势，表明其能够更高效地处理应付账款，为供应商提供更好的合作环境。这不仅有助于建立长期稳定的合作关系，还能吸引更多优质供应商与京东集团合作，进一步提升企业的竞争力和市场地位。

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